2022/01/20

年収の何倍の売上を上げればよいのか？！給与の3倍説は本当？

こんにちは。税理士の山下久幸です(^^)
今日は、「給与と売上の関係」について勉強しましょう！

給与の3倍説は都市伝説？！

「給与の3倍が売上の最低目標だ！」というのは、よく言われる表現ですよね。
例えば、年収500万欲しいのであれば、500万×3 = 1,500万円の売上目標となります。

3倍のイメージは「自分の給与＋会社の間接経費＋会社の利益」です。
営業マンが営業できるのは、経理・営業事務など他の人に支えられている（＝間接経費）ので必要なのです。

ただし、会社の利益の中には、借入金の返済、税金そして残りが社長の給与みたいなものです。
だから社長としては現実そこまで残らないですよね・・・。

ではできる営業マンはどのように考えるのでしょうか？
それは、「自分がどれだけ売ればよいのか？」を、具体的な数字に落とし込むことです。

このように日々の行動ができるように、細かく細かく考えていくと分かりやすいですよね(^o^)

本当は、売上よりも、原価を差し引いた「粗利」を把握するのが良いですよ。
理由は、粗利が会社の本当の利益だからです！

逆にできない営業マンは、「自分の売上は、全部自分であげたものだ」と考えます。。。
さらに原価の意識がないため、「売上＝利益＝自分の給与だ！」と思っているのです。

もう笑いしか出ません(笑)
会社としては、間接経費、社会保険、税金、借入の返済など、きちんと教育する必要があるのです！

そのため僕は、売上と原価（＝粗利）はスタッフに公開した方がいいと思います。
理由は、数字の管理・意識が大切だからです。
あと、スタッフさんがどれだけ会社に貢献しているか、貢献していないか(笑)、知ってもらうためです。
そのため目標は売上ではなく、粗利の方が良いですね！

さらに「お金の回収」も営業成績に反映しましょう。
僕の場合、人事評価では売上を上げた時点ではあまり評価をせず、回収（入金）まで仕事ですからね！
「着金」しか信じていないのです(^o^)

「うちの営業マンは頑張りが足りない」という社長ほど、「頑張ろうと思えるシステム」が作られていません(笑)
スタッフさんもこのシステムがないから、頑張っていると頑張らない人の給与が同じなら、頑張らないですよね。

万が一「社長の俺しか頑張っていない！」と思っているなら、頑張りを評価できるシステムを作ってみてはいかがでしょうか？！
そうしないと社長がずーーーーっと働くことになるので・・・。