客単価を高くして、時間を作る！
こんにちは。税理士の山下久幸です(^o^)
今日は「客単価を高くする」をテーマに解説します！
税理士 山下久幸
専門分野は『国際税務×資金調達×資産運用』で、『お客さんのお金を増やし、お金を残す提案』が得意です。僕のビジョンは『中小企業の経営をサステナブル（持続可能なもの）にする！』です(*^^*)
詳しいプロフィールは「こちら」です。
客単価を高くする
時間を空けるために
商売の違い
- ＜2つの方向性＞
1.客単価を安くして、お客さんを増やす
2.客単価を高くして、お客さんを少なく
物を売る⇒増やしやすい
サービスを提供する⇒増やしにくい
＜サービス業＞
コンサル業（士業）、エステ、美容室など
お客さんを増やす＝従業員をたくさん雇う
つまり、少人数（ひとり）でやる場合は、お客さんを増やせない
解決策は、客単価を高くする！
※物を売るなどもあるが
税理士業の場合
相場：顧問料2〜3万円、決算料15万くらい
▼安くする
2万×12ヶ月＋10万円＝34万円▼高くする
4万円×12ヶ月＋15万円＝63万円差額 29万円！
- ＜売上1,000万円が目標のお客さんの数＞
安売り：30件
単価を上げる：16件
約半分の件数で目標が達成する
単価が安くても、業務内容はそこまで大きく変わらない
つまり、時間が空く！！
単価を上げた後
無理して売上を取りに行かない
理由は、今の売上で生活できているから(^o^)
- 既存の単価以上の仕事のみ
- やりたい仕事
- 成長する仕事
時間を空けて何をするか？！
- 未来への投資
- 家族、子供と遊ぶ
- 一人で遊ぶ(笑)
まとめ
- 客単価を上げる意識をする
- 働く時間と売上のバランスを考える
- 時間が無いと何もできない
動画・音声