仕入れが命
商売は『仕入れが命』
仕入がすべて
僕が先日、洋服をセカンドストリート（リサイクルショップ）で売った
＝セカンドストリート側は仕入れ
売ったのは100円〜500円前後、無料もあった
おそらくそれを、1,000円〜5,000円前後で売るでのしょう
よって、原価率10％くらい、それ以下かも
知れているブランド品ならもっと原価率高いけど
でも小売業で原価率10%のお店なんて聞いたことない(笑)
メルカリ、ヤフオクで売る
リサイクルショップに持っていかず、自分でメルカリやヤフオクで売ることも可能
そしたら確実に高く売ることができる
しかしデメリットもある
- 出品する手間
- 手数料を取られる
- 配送の手間と料金の負担
- 保管しておく手間
- 売れないリスク
- 片付かない精神的負担
片づかないイライラが大きい・・・・
だからリサイクルショップにまとめて持っていく方がある意味楽
仕入に知恵を絞る
何が言いたいかというと、商売人は仕入れが大事だということ
経営者であればこの仕入れに知恵を絞る必要がある
自分で仕入れるか、仕入れルートの確保、交渉などなど
逆にやっていけない事は、安いからといって大量に仕入れてはいけない
起業したての人が結構やりがち(笑)
それもFCに加盟して……
これは失敗の臭いしかしない
後は、仕入れをするための資金を集めることも仕事
つまり融資でどれだけ調達できるかがキモ
これは決算書の良さと、これまでの実績、それと今後の計画を示すしかない
僕自身のビジネスは情報や知識、あとは経験が仕入れ
これらにはふんだんにお金と時間を使う
またこれらの知識は、一度身に付ければ減ることはない！
しかし日々アップデートは必要
原価率を下げる＝営業利益アップ
数字で考えてみる
- 【事例】
原価率が5%減少
売上1億円×5％＝500万円
つまり、粗利500万円増加＝営業利益がアップすると同じ意味
この意識が非常に大事！非常に
値上げも一緒の考え
5%値上げすれば、売上1億円×105％＝1億500万円
原価が変わらないと仮定すれば、500万丸々利益！
だから原価削減、値上げ対策、これらをいつも考え、知恵を絞ること
あまり大きな声では言えないが、人件費もほぼ原価
これを外注化するなど、いろんな対策を考えること
やり過ぎ注意だけど
まとめ
- 仕入れで儲けがほぼ決まる
- 仕入のやり方、ルートは他にないのか？
- 原価の管理（仕入、在庫、製造費用、時間も）を徹底する
当たり前のことだが、長年やっているとできていないことなので、定期的に見直すこと！